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Décryptons l’essentiel de la communication d’influence

inbound marketing

Le contenu, roi de l’inbound marketing

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Et si vos prospects et vos clients venaient naturellement, sans que vous les sollicitiez, sur votre site acheter vos produits ou vos services ? Un souhait déjà réalité avec l’inbound marketing ! Cette stratégie de communication digitale puissante s’appuie sur la publication de différents types de contenus pour attirer une audience qualifiée et, par les interactions social media associées, rendre votre marque incontournable auprès de vos cibles.

La production performante de contenus, clé d’un inbound marketing réussi

Le contenu représente la pierre angulaire d’une stratégie inbound marketing. Il doit à la fois créer du sens – en soulignant par la qualité des informations votre expertise et la valeur ajoutée de votre marque – et aider activement à tisser des liens durables avec votre audience
(qualification, call-to-action, nurturing…). Par conséquent, sa production nécessite une planification et une méthodologie rigoureuses. Veille et social analysing identifient les thématiques les plus attractives, tandis que la définition précise d’une ligne éditoriale personnalise votre storytelling. A partir de ces recommandations, la publication et l’animation du contenu se réalisent sous plusieurs formats (articles, livres blancs, vidéos, infographies…). Il s’agit de générer le maximum de leads en exploitant notamment le référencement naturel ou la spécialisation de certains moteurs de recherche (Google Image par exemple).

Découvrez comment transformer vos clients en ambassadeurs de votre marque !

Il est ensuite essentiel d’utiliser l’ensemble des média digitaux pour amplifier l’attractivité de votre contenu marketing. Les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, résultats Google +, Pinterest, YouTube, Instagram…) et les blogs sont désormais incontournables pour développer facilement des échanges personnalisés avec votre cible. Par leur caractère souvent conversationnel, ces interactions (commentaires…) renforcent l’engagement et la conversion. Vos prospects et vos clients se transforment en une communauté de fans de votre marque, dont les membres les plus influents, les « ambassadeurs » prescripteurs, vont relayer votre communication et votre argumentaire commercial. Une véritable campagne de RP interactive gratuite, qui vous garantit encore plus de vues, de partages et de réactions sur vos contenus tout en améliorant votre notoriété et votre image !

Soutien essentiel de vos stratégies de conquête et de fidélisation inbound, le content marketing représente la solution la plus performante pour démultiplier les interactions avec vos prospects et vos clients.

Pour une efficacité maximale, n’oubliez pas qu’il doit s’inscrire dans une démarche d’optimisation continue. Il nécessite par conséquent une collecte en temps réel de KPI pertinents, à intégrer impérativement dans les insights de votre CRM.

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